没有姐姐的榜样，就没有赚钱的方向，也许我今天还是一个默默无闻的“技术工”每月3000元勉强可以维持生计。
我是来自上塘店的一名加盟商——高丽。

       在没有加入“甲冉生”之前，我就是鞋厂装配线上的“技术工”中的一员，在工厂里做鞋子每个月可以拿3000多的工资。
       我老公的姐姐李洪梅是茶山店“甲冉生”的一名加盟商，每当他跟我提起自己一天能挣多少钱的时候，我很心动；可是，我又不敢跟他说“我想跟她学做灰指甲”……就这样，又过了好几天，当她再次跟我提起自己茶山店的生意怎么怎么好、怎么怎么挣钱的时候，我终于忍不住轻轻的跟他说了一句：“姐！我可以跟你学做灰指甲吗？”
让我意想不到的是，我姐说：“可以呀，学的时候是带薪学，学会了以后，还可以在店里帮忙，也可以自己开店”。
就这样，我和“甲冉生”的缘分结下了。
       我是从2016年5月1号开始加入甲冉生的。在茶山店学了一个多月的时间，我就开了属于我个人的第一家“甲冉生”上塘店。
从2016年5月1号到今天的2018年1月23号尚不足两年左右的时间，我就开了属于我个人的两家分店。虽然我在“甲冉生”不是最久的，但我相信我是优秀的。

       今天，我作为一个新人很荣幸，我受到甲冉生浙江大区的汪总和邰总邀请，来参加“甲冉生健康手足连锁机构”的年会。同时，也是借此大舞台写一写一起陪我走过的“甲冉生”的家人们，2017你们辛苦了！
下面，我为大家分享一下，我在2017年取得的一些成功经历和心得：
任何一个人的形象，影响的不只是你一个人的形象，而是一个品牌，一个公司的形象，“形象”也直接影响你的销量。毕竟所有的“成交”都是来自于喜欢和不排斥。当顾客不喜欢你，排斥你的时候，你就麻烦了。
什么是销售？
销售就是同等交换。
怎么交换？
就是拿别人没有的东西来换我们有的东西。
顾客有什么？
顾客有钱。
我们有什么？
我们有还（恢复）他们手足健康的产品。
      所以顾客会拿他们的钱来换我们的产品。同等交换里面，我们的观点达成了一致，销售就在无形中产生了。交换，就是交换；就是你把你有的给我，我的给你，仅此而已，心里平衡就好。
当顾客说“东西贵”的时候，是哪里出了问题？是你出了问题。
       因为，是你在销售之前根本不清楚个人的价值，以及对产品的不相信，当你自己算好价格的时候，你自己就觉得贵的东西，请问你怎么让顾客接受？

世上所有的奢饰品，卖的是什么？卖的就是贵。
       全世界的奢侈品，他们共同的特点就是贵和精致。对于奢侈品受众来说便宜了就不是他们想要的，现在说来贵是缺点还是优点？当然贵是优点。
       我在上塘店，给一个顾客治疗脚气的时候，我给他配了八瓶甲液一支甲喷一只百肤克一支爽肤康一只护甲一共是1701元。我不知道这样的事情在你们店里有没有发生，反正这样的事情经常在我店里发生。你们肯定会想是店里的顾客好说话，或者说这样的顾客根本不会买单……；其实不是这样的，我店里既没有不买单的顾客，也没有好说话的顾客。只是当她问我“为什么需要这么多？”的时候，我一脸自信满满的告诉他就要这么多；只有这么多，才能达到你想要的效果；他看到我的自信，所以他信。现在看来“卖不出去，太贵了，是你以为太贵了！”这是负能量，也是尘埃关你的负能量、你的低频、你的排斥，创造了你现在的生活，创造了你的业绩……你的屋子里面沉积了许多垃圾，这个垃圾就总在那里招苍蝇。

       做销售的人，对顾客往往都有排斥心“他不尊重我，他不让我说话……”，她指着我们公司的产品，她说我忽悠她，她说我不算话，等等，这些都是排斥；不管你在排斥什么，统统都要接纳，只要你还在排斥，你的心就打不开……；一个没有爱的心，是感动不了对方的。
我们有很多甲冉生工作伙伴，就是抱着这样的心态“再等等，再等等生意就会好起来……”。其实不是这样的，店里没有人，我们是不是可以去街上啦？你有没有想过在店里没有客人的时候，你的定位是什么？你的目标是什么？你要达到什么样的效果？
店里没有客人，我们可不可以去吸引客人？
怎么吸引客人？
       我们可以给店里做一些活动，这样可以更好的吸引一些顾客，也可以更好地打响我们“甲冉生•灰指甲•连锁机构”的品牌知名度，让更多的人对我们“甲冉生”产生了解和认知。当顾客被你成功的吸进来、吸引进来，并且消费了以后，我们就可以跟他建立起互利模式。
什么是互利模式？就是当它给你介绍灰指甲的顾客，你给他什么样的优惠；当他给你介绍皮肤病的顾客，你给他什么样的优惠；当她给你介绍脚气的顾客，你又给他什么什么的优惠。
这样一来，你们之间就可以得到更好的“利益销售”，互动不是和顾客打仗，是“点心灯、开心门”。把困难当成长，把拒绝当收入，把压力当动力，把决定当成功，这样以来销售是不是简单多了呢？
我们甲冉生优势是什么？他是把“祛病甲、杀真菌、长新甲”的优势融为一体，不仅治标而且去根。
你起一个没有爱的心，是感动不了对方的。你要知道你卖的不是产品，你卖的是给顾客带来的价值观。
顾客是什么？顾客是上帝吗？
顾客不是上帝；顾客是我们的“孩子”。如果顾客是上帝，那么他高高在上，你怎么治跟他沟通，你怎么知道他心里想什么，你用“穷人的思想”怎么去赚富人的钱。穷人凭什么跟富人交换能量（财富、货币），没有交换能量怎么流动起来……所以顾客不是上帝，顾客是我们的“孩子”。
你怎么心疼你的孩子的，你就是怎么样的心情。
可以想象顾客，你怎么爱你的孩子，你就是怎么爱你的顾客。只有这样，心跟心的距离才会更近，他才会选择相信你、配合你；相信，也是对你能力的一种肯定。
我们一定要有意识的提升这种能力，然后才能突破自己所知的局限。正是这种极限，他让我们活在了窄窄的通道里面，窄窄思维里面；只有相信，才可以拓宽我们的一切局限，我们才会发现我们的决断力原来可以与众不同。
甲冉生的优势是什么？他是将“祛病甲、杀真菌、长新甲”融为一起，不仅治标，而且去根，周期短。
使用“甲冉生”产品，会为现代人大大的节省康复的时间。我们有着精心的科研成果、用心的服务。
因为有了细心的服务，依托优秀的产品，我们相信在2018早点生会取得更好的成绩。

我本人，在甲冉生两年多的工作时间里，生活质量大大提高。不再为自己喜欢的东西买不起，而不开心；不再为自己的孩子，在老家的教育不好而烦恼；不再为自己的价值观被别人看不起，而难过；我独立的生活、独立的人格，带给我想要的。
女人长得漂亮是优势，活的漂亮是本事。
既然，我没有长得漂亮的优势；那么，我只好选择有本事，选择活的漂亮。钱不是万能的，但在这个时代，没有钱却是万万不能的。成功的捷径只有努力，努力到感动我们自己，努力的让我们更加美好。