连锁企业营销策划的几大误区

    近几年，连锁经营在中国的发展方兴未艾，以其自身内在的特点占有了众多经营者，但一些市场研究机构在市场调研中发现，很大一部分连锁企业的经营状况并不是很乐观，在营销策划过程中存在许多认知误区，这些误区如魔咒般紧紧地束缚住这些连锁企业的脖颈。 
　　

    误区一：看到行业其它企业做连锁自己也连锁  　　
　

    很多新投资者或者新创企业，看到自己所从事的行业企业绝大部分采用连锁运营的模式，就武断地认为自己的企业也应该进行连锁经营，这也是要审时度势认真思考的一个问题。  　　
　　

    以手机连锁企业为例，在五年前，中国几乎80%以上的地级市都是手机连锁企业，可如今，手机有多少是通过手机连锁企业来实现销售的，手机连锁企业还有几家能够呼风唤雨?因此，是否采取连锁经营模式，不在于行业企业的整体经营模式是什么，而是要结合企业的资源情况、企业的产品特点、企业的品牌资产情况、企业的管理水平等等因素，结合市场发展趋势和环境，制定合理顺应消费需求的有针对性的运营模式，盲目地模仿不可取。  　　
　　

    误区二：期待着将企业运营风险部分转嫁给加盟商  　　
　　

    很多连锁品牌的运营都是直营店加上加盟店的运营模式，部分企业盲目地认为，通过连锁加盟的模式可以迅速招揽一大批加盟商，迅速形成规模化的终端店面，既能实现销售额的迅速上量，又极大地转嫁了企业市场运营的风险。

    可实际上，迅速开拓加盟店可能会带来很多不利因素，一是企业的后端管理成本和生产投资呈现快速增长，一旦加盟店无法实现稳定经营，很有可能会使企业背上沉重的包袱；二是加盟店的迅速上量，必然导致企业管理能力不足和市场开拓能力不足，仅凭加盟终端的自然动销很有可能导致加盟店的业绩上不来，这样间接影响到企业的正常运营。  　　
　　

    误区三：认为连锁加盟店什么都可以卖  　　
　　

    很多企业在开连锁加盟店时，认为既然开了店就要多放货，结果把本应该具有特色的连锁加盟店演变成了小型超市，本来独具特色，如今却“泯然众人矣”。现在我们能够看到很多这样的企业存在于城市的大街小巷，加盟商开了一个加盟店却还不如开一家烟酒店。比如很多具有地方特色的土特产专卖店连锁，比如北大荒绿色生活超市连锁等等。因此，连锁加盟一定做到有特点、有特色、有卖点、有品牌、专一性。  　　
　　

    误区四：狭隘的连锁思维束缚连锁品牌的成长  　　
　　

    就要要说到广义的连锁的意义和发展空间的问题。先举个例子，中国拥有多少个万达商业广场，可能很多人都不清楚，但只要你在国内一二级城市，你就有可能去过万达广场。恰恰是不可能的行业和不可能的企业，创造了一种标准化的商业模式，迎合了一二线城市的核心商圈的建设，打造出了万达独特的房地产品牌，因此，某种程度上，万达商业广场应该算做是一种创新性的连锁企业品牌。 
   

    因此，企业可以开通思路，不要在简单的复制基础之上做连锁品牌，而应该开动脑筋，走出连锁品牌的创新之路。比如中国运动休闲装备企业很多，李宁、安踏等因为库存积压的问题，都相继出现连锁加盟店开得过多而纷纷撤店关店，而七匹狼却因为早早地预见到了这种危机的来临，早早布局电子商务市场，形成了覆盖面广泛的电子商务连锁运营模式，有效地消化了过季产品，避免了受到库存积压带来的困境。