加盟店如何凸显出自身竞争优势
所谓竞争优势，通俗地说就是在经营过程中比竞争对手擅长的地方，一般可分为品牌优势、价格（成本）优势、产品优势、服务优势等方面，它是企业能否在市场上站稳脚跟的关键。
对于加盟店，特别是处在竞争激烈的服务行业的甲冉生加盟店来说，在这个酒香也怕巷子深的营销时代，能否凸显出并让消费者了解自身的竞争优势是关系到门店生死存亡的重大问题。鉴于此，甲冉生连锁加盟建议加盟商在营销推广过程中要抓住以下几个关键点：
一、想得到——经营者要“想得到”自己的各类竞争优势
比如两个品牌的产品摆在面前，不论大小，也不论强弱，都不可能绝对的好，也不可能绝对的差，一定是各有各的优势，各有各的劣势，所以决策者要要在综合调研的基础上，通过纵向对比或横向对比，迅速看到自己与竞争对手的不同之处，及时找到并明确自己的竞争优势。
竞争优势找到后，还必须系统挖掘其背后的各种支撑点，做到证据确凿，言之有物，若能结合历史资源和人文环境，将竞争优势融入品牌典故，则可以实现润物细无声的巧妙宣传，既能强化宣传效果，又能降低品牌塑造成本。
二、说得清——店员要“说得清”自己品牌的竞争优势
加盟商是首席推销员，当然员工也应是推广宣传员，因此应当在工作和生活中，将竞争优势逐一铭记在心，务必做到需要时“信手拈来”，甚至在突然到来的“梦醒时分”，也能够快速准确地说出自己品牌的竞争优势。反之，如果面对顾客的提问或结结巴巴，或言之无物，毫无说服力，要取信于顾客就是空谈，与其它门店的之间的差异和优势也会荡然无存。
三、听得明——让消费者要能够“听得明”自己的优势
在加盟店营销过程中，尤其是在一对一的销售过程中，消费者理解不了、感知不到的优势，就不能称之为优势。要快速构建竞争优势，加盟店就要让消费者真正理解、快速认同自己的优势是什么、在哪里以及为什么会具有这样的优势。
如何让消费者“听得明”？站在消费者的角度，为消费者的利益谋算，用消费者日常生活中的语言与消费者耐心交流，而不能仅仅用一大堆“专业术语”与消费者交流。
四、做得实——让消费者感受到“实在”
加盟品牌所具有的各种优势，不仅都要在经营过程中做得到，而且要持续努力“做得实”，让消费者感觉越来越“实在”，是一个可以长期信赖的品牌，而不是买了这一次就不再购买第二次了。
分析哪些经营失败的例子，其根本问题在于没有解决好四个问题，其一，怎样让客人进入店铺？其二，如何让进入店铺的客人消费？其三，如何让顾客第二次、第三次乃至更多次进店？其四，如何让顾客主动推荐身边的朋友来消费？所以加盟店只有把各种优势“做得实”，“落到实处”，才可能保障门店活得好、活得安、活得久。
